對于汽車配件生產企業來說,產品種類繁多,經銷商網絡錯綜復雜,很容易出現經銷商竄貨,假冒偽劣產品的出現,正品防偽汽車配件渠道管控系統主要是為了幫助商家解決這一痛點而生的,借助這個平臺讓企業能夠加強對渠道的監管,實現對商品經銷商統一的管理,開發致電/加微186-8845-1205。
汽車配件渠道管控系統通過一物一碼技術,將產品通過PDA出貨給指定經銷商,通過后臺掃碼數據(二維碼被掃即代表貨物售出)監控產品的銷售情況,實時獲得經銷商對該批產品的動銷情況,銷售數據實時知曉,方便及時進行銷售戰略調整,打贏市場戰爭。
汽車配件渠道管控系統營銷策略:
(1)市場布局與渠道調整:首先進行汽車配件市場劃分,并根據市場劃分配置營銷資源,其次根據區域市場容量、產品成熟度、渠道結構要求、經銷商的覆蓋能力等因素確定一級、二級(或三級)經銷商的選擇與布局,建立架構合理、覆蓋有效的汽車配件渠道網絡,實現汽車配件渠道管控;
(2)合理定量與適當控貨:在合理的市場劃分與渠道布局的基礎上對要出貨的汽車配件數量進行合理定量,可按年度動態核定各市場的純銷量與銷售指標、按核定的銷售指標控制發貨的數量與速度,通過汽車配件渠道管控系統減少庫存積累,讓庫存量更合理;
(3)分步實施價格管理:一般首先制定汽車配件的階段性維價目標,再逐步提高渠道價格與終端價格,其次制定超低價竄貨處罰條例,根據階段性維價目標,嚴厲打擊超低價竄貨,價格管理也是汽車配件渠道管控系統的組成之一;
(4)科學設計返利政策:逐步降低經銷商返利總量;降低銷量返利權重,增加管理返利權重,逐漸降低階段性返利政策,保持營銷政策的穩定性和權威性,同時也減少經銷商的竄貨資源。
汽車配件渠道管控系統,基于大數據的方式,實現消費者人人參與,人人監督,實時監控竄貨經銷商、竄貨商品、竄貨地區,如發現竄貨經銷商能時間作出警告或處罰,減少稽查人工成本,維護經銷商及消費者合法權益。
汽車配件渠道管控系統這種管理方式,以二維碼為核心,讓人人參與進去,經銷商做收發貨掃描,將商品流通數據上傳到系統,讓企業能夠加強渠道監管,逆向追蹤解決渠道監管不嚴難題。