這期正品防偽分享一篇關于白酒廠家如何通過有效的白酒營銷策劃方案，實現對渠道代理商的激勵，激發激勵終端門店代理商的動銷積極性，同時結合一物一碼二維碼紅包營銷系統，激勵終端消費者復購率提升產品銷量。也可以直接聯系我們獲取案例體驗（微電同號：186-8845-1205）
一、終端動銷，企業“自增長”的密鑰
品牌商或者經銷商終端鋪貨的目的，就是實現動銷，將商品賣起來，只有實現了終端動銷，才會有利潤和營收，企業才會持續穩定健康地發展。
對于白酒而言，要想實現終端動銷，只有讓產品深入滲透到各個渠道終端，推送到消費者看得見、摸得到的地方，才有可能讓客戶發生購買行為，同時，只有讓產品隨處可見，才會加深客戶印象，制造購買便利。
但是當下品牌在營銷中普遍遇到終端動銷的困境：
a.終端割裂：渠道層級多，缺乏零售商數據，無法掌控終端營銷、政策到達率差；
b.渠道被動：渠道動銷被動，開箱率、上架率低，產品賣得很被動；
c.動銷乏力：不知如何讓零售店老板主動幫你賣貨，不知如何廣泛覆蓋消費者;
d.用戶粘性：提升消費者的復購率，進而強化消費者的購買習慣；
e.費用浪費：每年促銷費用浪費無數，渠道攔截嚴重，不知如何解決；
f.新品推廣難：年年寄予厚望推出新品，費用投入巨大但很少成功；
g.無用戶數據：缺乏用戶流量入口，與年輕群體難以產生互動
可以說，品牌企業解決了終端動銷的問題，形成“營銷閉環”，則能最大程度上能夠實現品牌產品的持續“自增長”。
為了進一步加緊營收，最關鍵的就是實現產品在渠道內的動銷。白酒“一哥”某品牌白酒在2021年針對渠道與用戶進行了不同程度的數字化布局，其中取得顯著成效的便是消費者“開瓶掃碼”與終端網點的“開箱掃碼”活動，其最終目的就是為了解決品牌企業存在的“動銷”問題，通過數字化的營銷策略徹底根除產品“動了但是不銷，銷了但是不動”的難題。
二、終端動銷：門店和消費者怎么做？
在此之前，某品牌白酒曾針對消費者進行“牛年掃某品牌白酒，好獎碼上有”的“開瓶掃碼”活動。運用一物一碼將碼賦予拉環之內，消費者只要購買并拉開拉環，即可對環內的二維碼進行掃描，并按照指示進入指定的界面領取紅包。
通過此次活動，品牌商實現了與用戶的在線化鏈接。這不僅是一次某品牌白酒借機會回饋新老用戶的促銷活動，更是某品牌白酒借一物一碼的數字化工具掌握用戶數據、勾畫用戶畫像、搭建用戶數據庫、以用戶為中心、實行精準營銷的“偉大宏圖”。
進入C時代之后發生了根本性變化：用戶（粉絲）的多少決定了品牌的大??！”這就進一步要求，“百萬終端已經是現實，億萬粉是下一階段的數字化目標。觸達億萬粉絲后，還要“養粉”，運營粉絲。這都是渠道數字化要解決的問題?！?/p>
對此，除了面對消費者，某品牌白酒針對終端網點開展了“箱內碼紅包”的活動。即終端門店老板在進貨開箱之后可以對箱內的“二維碼”進行掃碼，隨即進入小程序內領取紅包，金額由“1元、2元、3元、5元、25元”等設置區間。
終端門店老板在掃碼獲取了紅包之后，一是可以進行現金提現動作；二是終端網點還可以按照品牌商設置的玩法，例如“看視頻翻倍紅包”對紅包金額進行翻倍；三是品牌商設置了“天數掃碼”的環節，即終端網點只要開箱都可以進行掃碼動作，并且領取相應的紅包。
在“一物一碼”的數字化技術支撐下，某品牌白酒首先通過終端網點的掃碼動作即可在線知道“什么區域的哪一家店鋪開箱了”、“開了多少箱產品”，進而推倒該產品在什么區域、什么位置、銷量多少，進而清晰了解到此次營銷活動的進度與效果、收益情況。
其次，更為重要的是，終端網點的掃碼行為可以幫助品牌企業抓取到有關于終端客戶的數據信息。過去，品牌商把貨交給經銷商、業務員去跑市場、走門店，其中的流程不僅繁瑣、費用成本高且效果甚微，甚至到最后品牌商得到的并不是透明公開的關于終端客戶的數據，有可能是滯后或無效的信息。
但是，借由一物一碼的“二維碼”賦能于產品的箱內，實現了與終端門店的觸達動作。品牌商不僅可以實現通過線上即可知道有哪些終端門店參與了促銷活動，還能掌握關于終端的信息，構建起終端賬戶體系。基于這樣的賬戶體系，某品牌白酒可以對終端網點進行下一步的經營動作，根據不同的區域不同的問題展開具體針對性的策略，以維護終端客戶與品牌之間的關系。
三、白酒多場景一物一碼紅包營銷方案
最后，利用掃描箱碼的形式對終端網點實行紅包獎勵，多樣性的玩法可以達成激勵終端開箱頻率，以及刺激上貨架率。再搭配前文所提到的針對消費者所進行的“牛年掃某品牌白酒，好獎碼上有”活動，大程度上可以激勵終端門店老板對消費者進行引導購買某品牌白酒的動作。一來消費者可以自己掃碼領紅包，二來終端老板可以提高銷量由此加快開箱的速度，同樣可以領取獎勵。
“一物一碼”系統搭建和完善，不僅讓經銷商、渠道信息更加透明，企業對其管控更緊密，更重要的是讓企業可以直接接觸到消費者，慢慢積累自己的私域流量。而不是像過去那樣，通過廣告投放才能獲得公域流量。
在提高用戶留存率以及管理渠道端方面，與某品牌白酒同為競爭對手的某白酒品牌可以說“貫徹到底，并且將線上線下的任督二脈全面打通”。同樣是借助“一物一碼”的形式，某白酒品牌不僅利用產品聯動消費者，還將線下門店的“兌換獎品”管理機制全面疏通，形成“線上掃碼、線下領獎”的真實有效閉環。
在數字化工具的助力下，系統引導消費者關注某白酒品牌的微信公眾號，并獲取消費者關于年齡、性別、地域等基本數據，以及在線化掌握終端網點的進貨、出貨數據、消費者購買交易數據和開箱消費數據，達成共同運營用戶的目標，促成銷量爆發式增長。
上面這篇就是本期正品防偽分享的關于白酒營銷策劃方案（終端門店動銷、紅包營銷策略）的全部內容。如果你是白酒生產廠家有這方面的營銷管理需求，歡迎聯系我們獲取系統和案例的免費體驗。
