之前正品防偽分享過針對飲料行業的一物一碼掃碼領紅包、抽獎以及能一元換購等玩法，這期我們繼續分享針對飲料行業的揭蓋掃碼抽獎活動方案玩法，看看如何通過對飲料賦予BC聯動營銷二維碼，實現掃碼營銷抽獎，激勵BC端用戶，提升產品銷量。下面我們就一起看下這篇關于飲料揭蓋贏獎活動方案（終端門店 、消費者聯動營銷 )的文章介紹。
飲料開展的UTC促銷(即揭蓋贏獎)活動，看似簡單，實則背后困難重重。其開展并沒有預期中順利，消費者參與度低、成本高的問題讓飲料的活動效果止步不前。
一、飲料BC聯動營銷是怎么做的?
飲料的揭蓋贏獎活動流程大概如下：消費者開蓋后，以品牌商指定的小程序“飲料優享匯”掃碼，中獎的消費者即可到線下終端;終端通過CP平臺(客戶平臺，主要用來解決客戶對賬、回款的痛點)對消費者的相關中獎情況進行核銷，終端店主通過CP平臺核銷的約定次數之后，系統會自動下單，廠家會及時補貨。
但是消費者參與度低、線下終端自然也無法推動，因為這時候bC兩者處于利益綁定的關系。因此，首先要解決消費者“千人千面”的問題。
基于“小程序+LBS+一物一碼”的鏈路，在終端門店 、消費者聯動營銷 支撐下，b端、C端的營銷路徑如下：
C端(消費者)：
一物一碼為品牌商提供了更精準、高效的觸達能力，飲料在一物一碼支撐下，通過大數據識別出消費者的個人標簽，根據消費者喜好，推薦其偏好的獎品。。比如，你是一個手游愛好者，掃碼之后的獎勵可能就是一套手游皮膚;比如，你愛好網購，掃碼之后的的獎勵可能就是電子券;你是一個比較fashion的人，會給你新品嘗鮮……
根據LBS定位，系統自動推薦消費者距離其最近的線下門店，以此，飲料將C引流到b端;以LBS定位原則，C端的用戶流量是公平分配、直配終端的。
b端(終端門店)：
飲料的RTM數字智能平臺(RTM數字化，即深分系統數字化)，能夠實時反映業務員、終端小店的運營情況?？梢哉f，讓整個渠道透明化了。輔之以可視化，渠道情景直觀可見。
在此基礎上，飲料以BC聯動營銷的模式，同時撬動bC兩端。當中獎消費者去到距離其最近的終端，終端店主通過CP平臺對“每天有樂+”中的相關中獎情況進行核銷，終端店主通過CP平臺核銷的約定次數之后，系統會自動下單，廠家會及時補貨。
這是飲料終端門店 、消費者聯動營銷的體現之一，C端中獎與b端核銷，及最終的廠家補貨的關系是相互綁定的;再者，C端會根據系統的推薦去到附近終端門店，即品牌商為b端引流，這是BC聯動營銷的第二個體現。
二、飲料終端掃碼聯動營銷效果
1、解決UTC促銷參與度低、成本高的問題。
揭蓋贏獎的痛點，是飲料采用BC聯動營銷模式需解決的首要問題。在bC技術雙碼綁定的基礎上，品牌商圍繞一物一碼，實現同時與bC兩端的在線化連接。通過精準的活數據(用戶動態的、原生的數據)采集、分析，進一步精準營銷。解決消費者“千人千面”難題的同時，提升消費者參與掃碼活動、到店核銷的概率，以C撬動b;b感受到品牌商的活動效益后，將自發地帶動更多C參與，從而反哺品牌商。
2、實現傳統線下與互聯網的無邊界融合。
可樂是快消品，其特點是單品貨值低，即時消費，隨時消費。這些特點決定了線下消費主力，在線銷售比例低，對傳統渠道依賴性強。即便在互聯網時代仍然如此。如果按照有些專家的話說，只有完全在線才是數字化，肯定是有極大難度的。
低值高頻消費品，其特點決定了b端和C端完全在線有很大難度。但BC聯動營銷的特點，恰恰是在線化的情況下，通過杠桿效應激活b端，釋放存量。
bC雙碼則為飲料的數字化能力升級提供了最基本的技術支撐。通過bC技術綁定，不僅可以知道終端賣了多少貨，還可以知道貨賣給了誰，這是傳統營銷不能做到的;同時，不僅可以知道哪個用戶買了產品，而且知道用戶是在哪個終端門店購買的，這也是傳統營銷無法實現的。
上面這篇就是本期飲料揭蓋贏獎活動方案（終端門店 、消費者聯動營銷 )全部內容。如果你是產品生產制造廠家有這方面需求歡迎聯系我們獲取系統和案例的體驗。
