這期我們分享一篇關于白酒渠道營銷方案的文章。看看白酒企業如何通過一物一碼渠道營銷二維碼姐姐渠道竄貨、亂價嚴重、動銷慢等各種問題。
一、渠道運營碼上數字化
2019年白酒提出 “用互聯網把白酒再做一遍”，只有兩個目的：一是為了讓商家簡單賣酒；二是讓消費者明白消費。
如今白酒企業越來越重視看重線上渠道，但隨之而來的一個問題就是，品牌線上銷售無疑是擠壓了原有經銷商的銷售空間，管理不善又非常容易導致竄貨問題。白酒互聯網模式推翻渠道三座大山：竄貨、亂價、動銷慢。
透明價格一張表,貨真價實不虛標，白酒公布基酒和老酒價格，按照基酒和老酒的實際占比，計算產品最終售賣價格。掃碼支付全國統一價格，不僅讓消費者買得清楚，同時杜絕了竄貨根源，也不用擔心市場亂價逼迫降價銷售。
渠道上，白酒創新應用一物一碼技術，通過對5個二維碼植入數字化屬性，實現“互聯網”賦能渠道，最終實現產品簽約發貨、直配到返，從供應鏈到支付返利、收益結算等全鏈路的線上實時運作。
不同于其他酒企數十年來以線下龐大的銷售格局為主，白酒將很大一部分重心放在電商渠道，真正形成線上輔助線下的架構核心。線上下單直配到返的模式，省去中間物流、存儲等方面很大成本，不僅避免了經銷商利益受損，線上流量轉化訂單持續為線下終端賦能。優質經銷商與白酒合作，不用打款進貨，不用自建庫倉，可以直接免去資金壓力、庫存壓力和物流成本。
白酒渠道創新應用一物一碼技術，渠道創新取得的成績十分耀眼，銷售總額從2020年2.3億，一年時間飆升至17億元。合作經銷商數量一年增長3倍整個2021年，白酒的經銷商數量從263個增加到1045個，年增長率297%；新增終端煙酒店數量接近3萬家，增長率1565%。
通過一物一碼創新應用為基礎，搭建起的一整套白酒互聯網線上管理運營模式，同時讓商家與消費者實現互利共贏。
二、營銷活動“碼”上多元化
渠道運營創新之外，白酒在活動營銷方面持續創新，助力終端店提升轉化率、客單價、復購率，并不斷拓展消費場景提升開瓶率。
1、白酒宴席活動
去年8月，喜茶正式進軍婚宴場景，令酒企感受到了壓力。傳統婚宴本是白酒的主戰場，三年疫情婚宴減少，致使白酒開瓶率嚴重下降。面對年輕人喝酒減少的趨勢，在宴席市場上不加以創新，市場流失不是危言聳聽。
白酒原本在宴席市場就有布局（9瓶送3斤，掃碼100%中現金），敏銳的互聯網嗅覺下，白酒迅速跟進升級宴席活動。9月1日，龍獅表演加入宴席，傳統舞獅文化的魅力加上六重福利，僅兩月時間，白酒龍獅宴席席卷全國29城，7500+人現場感受龍獅表演。
以用戶為中心，白酒充分考慮細節需求。龍獅宴席專屬攝影師即時記錄婚禮美好畫面，在場賓客均可掃碼觀看，白酒不僅滿足人們發朋友圈的需求，也是利用社交傳播為白酒品牌及活動做二次推廣營銷。
2、白酒滿贈活動
掃碼買白酒，單筆訂單滿799有機會抽中滿10萬送的66斤土胖子。容器為酒廠同材質陶土，酒體為收藏級品質好酒，加上定制儲酒、打酒禮盒，化身醬酒行家。滿贈活動上線首日，白酒動銷同比增長6倍。
3、白酒門店引流活動
客流少，門店人氣上不去，白酒讓消費者主動到店。
10月10日至12月31日，“醬香白酒全國化 全國門店送白酒”活動在全國范圍開展，活動期限內，消費者只需打開“白酒”公眾號，點擊“免費領酒”，按照提示選擇最近的煙酒店，并添加店老板微信即可預約領酒。
消費者到店成功領取第一瓶酒后，可邀請好友領酒，好友成功領酒后，可申請領取第二瓶酒，以此類推，最多每人可領3瓶。82天里，白酒向全國29個省份，268個城市的62.3萬消費者，免費送出70.7萬瓶真年份白酒。
打卡0元領白酒，每月送出5萬瓶。2022年8月9日-2023年3月31日，白酒門店引流活動二重奏。消費者前往附近煙酒店，用微信掃白酒任意一款產品所賦的碼，點擊右下角添加老板企業微信后，就能得到一張買大贈小的小酒券，15天內再次到店掃碼即可獲得1瓶紅潭小酒。
持續的活動，為門店引來眾多流量，這也是白酒門店爆發性增長的原因之一。此外頻繁的營銷活動也不斷玩出花樣，印證其真正擁有互聯網基因。
三、借“價”提升品牌好感
渠道上解決了傳統銷售痛點，營銷層面以活動聚集大量人氣，唯一受到質疑的還是白酒產品本身。近年來，白酒品牌聲量與產品銷量爆發增長，但國內知名酒企云集，白酒品牌價值仍需時間證明。
誰都羨慕某品牌白酒的品牌溢價，但國內大多酒企漲價都受到輿論掣肘?；ヂ摼W的白酒不走尋常路，把每年元旦定位“漲價節”，從14年推出真年份醬酒概念，每個系列產品后面都會標注年份，每到元旦舊酒價格上調。
這是白酒的營銷策略之一。2019年白酒推出了“白酒龍標”和“透明價格一張表”。2021-2022白酒各類型品鑒會舉辦超過10萬場，內行品鑒店圈層體驗，積累忠實酒友為品牌做宣傳。
與眾不同的互聯網思維模式，讓眾人認可白酒的渠道創新與營銷能力，品牌層面白酒仍需持續發力，時間會帶來最好的證明。
四、白酒渠道營銷解決方案總結
互聯網營銷模式+消費品流量，已成為當下酒企變革的趨勢。像白酒一樣在不同時期作出靈活的策略調整，碼上營銷對其至關重要。C端營銷去觸達、吸引、沉淀、活躍用戶沉淀數據，B端渠道創新激勵經銷商及終端，未來白酒戰場愈加激烈，唯有創新方能換道超車。
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