代理商竄貨是指代理商未經廠家授權，私自銷售其他渠道采購的產品或者銷售不符合質量標準的產品，從而損害廠家利益和品牌形象的行為。所以這期正品防偽分享一篇關于如何防止代理商竄貨行為（竄貨對代理商的危害有哪些)的方案介紹。
一、竄貨對代理商的危害有哪些
1，市場價格難統一
對任何一個有經銷商代理商的企業來說，出現產品竄貨就意味著產品的價格被擾亂，所以一定要確保每個層面價格的穩定，杜絕和限制任何有可能引起價格混亂的行為。對于擁有數量眾多的經銷商代理商的企業來講，維護價格的統一和穩定是一巨大的挑戰。就必須要建立起良好的防竄系統來管理。
2，企業利潤下滑
當經銷商出現竄貨，那么為了快速銷售企業產品，多數會采用的方式是降低價格銷售，低于生產企業規定的產品價格，這樣生產企業必然會造成經濟損失，為了彌補經濟損失，有時又會不得給經銷商補差或者返款。以此有影響了生產企業的利潤。
3，打擊經銷商積極性
當一地的經銷商銷售生產企業的產品其目的就是為了謀取利潤，但是當出現價格混亂，經銷商的正常銷售就會受到嚴重干擾，利潤的減少會使經銷商對品牌失去信心，喪失積極性并最終放棄銷售該產品。這樣對于企業的經銷商來說也是不公平的。正常銷售的經銷商的積極性也必然降低。
4，消費者的信賴缺失
混亂的價格將導致企業的產品失去消費者的信任與支持，不同的價格差異肯定是會造成消費者疑惑，對于不同區域銷售價格出現了差異，會造成消費者購買之后懷疑產品的真假。
5，品牌名譽損失
消費者購買產品的一方面是日常需求，另一方面也會是對品牌的信任，如果出現竄貨導致的價格混亂會損害企業形象，品牌形象崩塌之后，企業通過品牌經營的戰略將會受到的打擊。市場面臨著虛假繁榮中的萎縮或退化，給競爭品牌以乘虛而入的機會。
二、如何防止代理商竄貨行為
1、實行級差價格體系
完善產品的價格制定規則，這樣有利于防止渠道代理商竄貨行為的發生。
為每一級代理商制定靈活而又嚴明的價格體系，同時在銷售的各個環節形成嚴格合理的價差梯度。使每一層次、每一環節的代理商都能通過銷售產品獲得應有的利潤。這樣既保證了各個環節有序的利益分配，同時又可以從價格上堵住竄貨的源頭。
2、制定區域銷售任務
對各區域根據當地銷售實際情況制定合理的銷售任務。
在日常的銷售經營中，部分的代理商會因為品牌方制定的銷售任務過多過重，嚴重與當地的銷售情況不匹配，同時為了達成廠家的銷售計劃或區域經理的銷售任務，從而進行跨區域低價傾銷產品，那針對這一塊就需要品牌方廠家要嚴格的聯合當地實際情況進行制定銷售任務和計劃，以免過多過重引起這種問題的出現。
3、建立代理商防竄貨系統
通過正品云臺防竄貨系統，幫助廠家建立針對代理商的防竄貨掛你系統，進行防竄貨查處及預防。
在數字化轉型的現在，各個企業都已經通過信息技術管理自己的產品信息，防竄貨系統的應用，系統加上產品賦碼，通過碼和系統關聯實現防竄貨管控。
防竄貨系統支持掃描槍、數據采集器、手持終端等設備，對產品進行包裝監管，為企業商家建立數據庫信息，流向實時追蹤，同時防止代理商竄貨
4、嚴懲竄貨行為的發生
企業要有嚴明的獎罰制度，并將相應的條款寫入購銷合同之中，一旦發現，嚴肅處理，并對于舉報行為進行給予一定的獎勵。同時設計全面的激勵措施，做到既能有效的防止竄貨、促進銷售又不擾亂整個市場的價格體系的目的。
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